人人可享的手淘这大块免费流量,你们却不够重视

双十一越来越近,各个商家也纷纷开始下血本:你会发现这一段时间土豪商家开始变得特别多,各种直通车、钻展、淘客活动搞起,各种活动亏本搞起……

看得我不由得打了个冷战,很多中小店铺纷纷表示伤不起:“蓝瘦,香菇”。。。。。。

那双十一没中小商家什么事了?当时不是!!!

可能最近很多商家都对一种流量很感兴趣,那就是手淘首页,为什么呢?第一,不要钱;第二,起量快!

当然,免费是很诱人的!但是大部分商家在现阶段都是稀里糊涂地靠着运气获取,并不知道如何在这块去进行优化。那么今天我们就来讲一讲手淘流量的优化跟获取!

首先,第一步要知道手淘首页流量是啥?这里先来基础扫盲下,手淘首页流量其实就是我们手淘App客户端最下方的“猜你喜欢”模块的流量↓↓↓

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一、这些商品为什么会出现这边?

相信对于千人千面大家都不陌生,这是淘宝系统的人性化升级,为了更好地满足消费者的需求,它会根据顾客的购买喜好、购买习惯进行标签化,从而根据这些标签去匹配与之最相符的宝贝进行推荐。

二、哪些商品怎么才可以得到展现?

目前出现在这个位置有几个方法:

① 使用直通车去进行定向的投放,这个也是见效最快的方法,对于很多商家来说并不陌生。在“猜你喜欢”这块,如果宝贝含有HOT标签那就是使用直通车去进行的定向投放,商家朋友们如果想要去获取的话,建议重新去新建一个计划,不要跟其他计划混淆在一起,这样方便管理,可以通过设置溢价的方式去获取到这块流量。不过建议大家还是在做之前先把产品本身优化好,因为“猜你喜欢”这块流量本身的转化相对于搜索来说不是太高,所以一定要在做之前优化好产品再去进行投放。基本直通车烧个几天,每天几百个点击,“猜你喜欢”的推荐流量就会出来了,不过确实是个烧钱的主,没钱或者直通车技术不过硬的商家还是别想了,绕道吧~~

② 第二种方法是比较省钱的,就是让系统自动来推荐你的商品,系统会推荐与买家近期访问的宝贝风格相似、产品属性相似、价格区间段相似、人气比较高的产品来进行推荐。

接来下也就是我们的重点了,如何让你的产品能更加容易地被抓取到呢?

首先就是选择产品,说白了就是选择有竞争力的产品。我们上面提过,系统会推荐“宝贝风格相似、产品属性相似、产品价格区间段相似、人气比较高”的产品,所以我们可以根据这些去找自己的主要竞争对手。切记,竞争对手产品一定要找准,尽可能找跟自己店铺客单价相似、宝贝属性相符的产品,建议找2~3个去进行访问浏览就可以了。然后接下来就是测试你的店铺哪些产品比较适合来优化了,方法很简单,大家可以打开“手淘>我的淘宝>足迹”↓↓↓

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找到刚才访问的竞争对手宝贝,然后在对应的宝贝后面会有找相似的按钮,可以点击下↓↓↓

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这个时候就会看到系统根据我们刚才浏览的商品给我们推荐的相似款商品,如果你店铺有商品能够被推荐到这里,说明你店铺这块产品的数据、竞争指数还可以,所以系统给予推荐的机会。

然后我们可以通过这种方法去做一个验证,验证下系统是否仍然继续推荐我们刚才看到的自己店铺的那款产品,如果还继续出现,说明这款产品有很大的机会可以优化到“猜你喜欢”区块去。

选择好了产品,接下来就是优化数据了。那么,我们需要优化哪些数据?又该如何去优化呢?

其实主要围绕这几个人气数据:点击率、浏览量、收藏、加购、跳失率、回头客。

首先是最关键的点击率,没有点击一切都是空谈!所以一张“神图”或者一张高点击率的图片将会对人气带来很大帮助,最简单的方法就是通过直通车测图:在直通车里面简单开通一个计划,4张测试图放满,用几天时间测试下点击数据。

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接下来就是这个宝贝的浏览量、加购、收藏。对于这3个数据,有同学可能会说配合搜索来做?

没错,因为搜索本身带进来的流量是最精准、也是最容易去控制的,但这里有几个点需要大家注意下:

① 如果有订购第三方软件的同学,通过监控数据能够了解到竞争对手的引流关键词是哪些,这些词我们需要尽可能地去搜集,因为竞争对手有效果,那么说明对于我们自己店铺可能帮助也是很大的。

② 对关键词去进行一些筛选,主要筛选几大项数据:关键词的搜索指数、关键词的竞争指数、首页最低销量是多少。

对于搜索指数,很多同学表示可能无法查询,其实我们可以使用直通车的流量解析功能简单查询下↓↓↓

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通过输入想要查询的关键词,我们可以查看过去一周里面该关键词的展现指数跟竞争指数。

当然这些数据仅仅供我们作为一个参考而已。对于关键词首页最低销量,我们为什么需要去统计?因为你要知道该宝贝如果想挤进首页或前几页的话,需要的最低基础销量是多少,因此建议大家最好去做一个表格统计下。

③ 对于产品的上下架时间也要去做一个合理安排。上下架时间很多同学都不陌生,那怎样才可以让关键词获取到更多的流量?或者说让关键词能有更多的时间去获取流量呢?这边可以借用下一个小插件,很多同学都使用过↓↓↓

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通过这个小插件,相信很多同学都能够快速看到该关键词搜索页的宝贝距离下架还有多长时间。举个例子,如果说你希望产品能够获取到更长时间的流量,就需要去看一下这个关键词搜索页面下大部分店铺的宝贝下架时间长短。什么意思呢?大家都知道宝贝越靠近下架时间排名越靠前,但如果一个宝贝距离下架时间还有5天就可以排名到前面,说明这个词做起来的话可能获取的流量时间会更长。当然这不绝对,仅仅作为一个参考。

④ 做产品的基础销量。上面提到我们需要去看一下关键词首页最低的销量是多少,然后我们需要想办法把自己的宝贝也做到这个销量。至于如何去提高销量,相信很多同学都有很多方法,这里也不做过多解释了。

上面这些基础都做好以后,接下来就是人气的提升了,这里主要指提升我们的加购、收藏、跳失率、回头客比例等,当然这些数据都是可以通过生意参谋监测到的。这里建议大家做好表格,每天做好数据的统计搜集,以便进行监测。

需要提醒一点,数据不是说量大就可以,重要的是我们应该去研究数据的提升。

我一直跟身边的朋友举例:如果你的产品一个月销量是1000,你认为是多还是少?结果每个朋友给出的答案都不一样,有人认为多,有人认为少,因为每个人的类目不一样。对于热门类目而言,一个月销量一万可能都不是特别多;但对于冷门类目而言,1000的销量就很恐怖了,所以系统无法给出一个量的统一界限,但是可以通过数据增长来判断你店铺的潜力。如果你的数据涨幅比较明显,哪怕每天的销售额、访客不是很多,系统也愿意给你排到比较好的位置,因为认可你的产品有潜力,愿意扶持你,所以这边需要特别注意数据的良性增长。

那么,这些准备做好了就一定可以获取到“猜你喜欢”的流量么?这边只能说不一定,而且就算获取到了也未必长久?原因很简单,如果你的坑位产出不高、成交太少的话,系统分配给你的流量就白白浪费掉了,所以最后关键的一步就是产生转化。

一般情况下,店铺开始出现手淘首页流量的时候,说明系统开始分配一些千人千面的流量了。这个时候我会去加大宝贝的促销力度,打折促销、包邮、赠品等活动搞起来!这样高坑位产出的前提下,手淘首页的流量才可以获取得更久,更多。

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