分析竞争对手需要的几个小技巧

        从14年开始,阿里巴巴的一个战略一直放在很重要的位置:那就是小而美。都在说小而美,但是到底什么是小而美呢?小而美应该如何打造呢?这是一个很系统的问题,今天先跟大家分享几个小技巧,是关于市场分析的!
       因为我觉得店铺的调性首先应该建立在市场分析的基础之上。那么何为小而美,简单来说产品的需求人群有共性,人群细分,满足少部分人需求,也就是通常我们所说的做有自己特色调性的店铺。小而美并不是指产品少,东西少!
       小而美是什么?比如男鞋或女鞋类目很大,但我只做内增高,也就是相对身材较矮这部分人群是我的买家;比如男鞋或女鞋,我只做大学生这类年轻年龄的;再比如我只做职业女性或男性鞋类;我只做舞蹈用鞋;又或者我做的是私人订制皮鞋满足不同客户的特殊需求等等。
       相信大家也能按照这个思路去延伸,把自己店铺做出自己的调性,而不是看着店铺什么都卖,以为这样店铺东西很全,其实你没有让淘宝看到你到底是什么样特性的 店铺,不但流量上不会有太多,而且当前宝贝数很多竞争对手太多,给自己过多的阻力!如果你目前店铺经营的还不好,请你想想是否有考虑到店铺整体的人群定 位!是否要去做一个小而美的店铺,让淘宝更多的看到你的特点,给你更多的机会!
1. 简单分析市场类目行情
       你准备切入的类目的整体趋势,大概的发展行情,你应该多多少少有一些了解吧,因为你想做一个小而美的店铺,首先需要确定的就是你的类目状况。
       打开淘宝首页,在搜索框下面有一个“更多”,这是淘宝排行榜,基本可以看到每个类目的市场状况。
分析竞争对手需要的几个小技巧-第1张-讯沃blog(www.77nn.net)

       这里可以看完整榜单,每个类目的大概趋势是怎样的,基本可以做一个初级的判断。然后在你想切入的类目里面,你还可以通过阿里指数大概的分析一下整体的趋势。用IE浏览器打开阿里指数(//index.1688.com/),然后输入你准备查询的类目关键词,我们拿“雪纺衫”举例:
分析竞争对手需要的几个小技巧-第2张-讯沃blog(www.77nn.net)

        然后拖动下面的小三角,我们可以看到去年6月份到今年6月份,整整一个自然年的数据,然后大家可以对该行业整体淘宝上的趋势做一个判断。
        我们看这个榜单,绿色的是淘宝采购指数,基本就是淘宝上的需求趋势。从6月份开始,一直到1月份都是下降的趋势,但是比较平缓,尤其是从8月份开始,到 11月份,基本没有什么太大的变化,但是春节期间,销量下降的厉害。然后2月底的时候,开始持续上升,一直到六月份。可以看出来,4——6月份是高峰期, 其他时间相对来说比较平缓。
2. 分析一下竞争对手会参加什么活动推广
       知己知彼,百战百胜,我们需要知道在我们准备切入的类目里面,我们的竞争对手都有什么活动参加。这些活动主要包括:聚划算、天天特价、淘金币等等。常见的分析方法也是进入这些活动平台的页面,逐个页面的查找竞争对手的商品,当然,这样做很费时费力。所以交个大家一个简单的,可以快速查找到竞争对手的活动报 名情况的方法:
打开淘宝首页,点击搜索框右侧的“高级搜索”

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进来后,你可以在这里界定你的竞争对手,比如你想看某个具体的店铺,那么输入旺旺昵称:

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然后在下面的条件中进行筛选

分析竞争对手需要的几个小技巧-第5张-讯沃blog(www.77nn.net)

3. 分析竞争对手的淘宝客推广情况的方法
进入阿里妈妈主页www.alimama.com,如果没有账号,请先注册。点击“媒体合作”登录“淘宝联盟”搜索框内输入竞品链接搜索即可!

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搜索结果只需将鼠标放到商品位置即可看到比例,月推广数量,月佣金支出!

分析竞争对手需要的几个小技巧-第7张-讯沃blog(www.77nn.net)

以上为大家介绍了3种市场及竞争对手数据分析小技巧!

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