分析竞争对手需要的几个小技巧

从14年开始，阿里巴巴的一个战略一直放在很重要的位置：那就是小而美。都在说小而美，但是到底什么是小而美呢？小而美应该如何打造呢？这是一个很系统的问题，今天先跟大家分享几个小技巧，是关于市场分析的！

因为我觉得店铺的调性首先应该建立在市场分析的基础之上。那么何为小而美，简单来说产品的需求人群有共性，人群细分，满足少部分人需求，也就是通常我们所说的做有自己特色调性的店铺。小而美并不是指产品少，东西少！

小而美是什么？比如男鞋或女鞋类目很大，但我只做内增高，也就是相对身材较矮这部分人群是我的买家；比如男鞋或女鞋，我只做大学生这类年轻年龄的；再比如我只做职业女性或男性鞋类；我只做舞蹈用鞋；又或者我做的是私人订制皮鞋满足不同客户的特殊需求等等。

相信大家也能按照这个思路去延伸，把自己店铺做出自己的调性，而不是看着店铺什么都卖，以为这样店铺东西很全，其实你没有让淘宝看到你到底是什么样特性的店铺，不但流量上不会有太多，而且当前宝贝数很多竞争对手太多，给自己过多的阻力！如果你目前店铺经营的还不好，请你想想是否有考虑到店铺整体的人群定位！是否要去做一个小而美的店铺，让淘宝更多的看到你的特点，给你更多的机会！

1. 简单分析市场类目行情

你准备切入的类目的整体趋势，大概的发展行情，你应该多多少少有一些了解吧，因为你想做一个小而美的店铺，首先需要确定的就是你的类目状况。

打开淘宝首页，在搜索框下面有一个“更多”，这是淘宝排行榜，基本可以看到每个类目的市场状况。

这里可以看完整榜单，每个类目的大概趋势是怎样的，基本可以做一个初级的判断。然后在你想切入的类目里面，你还可以通过阿里指数大概的分析一下整体的趋势。用IE浏览器打开阿里指数（//index.1688.com/），然后输入你准备查询的类目关键词，我们拿“雪纺衫”举例：

然后拖动下面的小三角，我们可以看到去年6月份到今年6月份，整整一个自然年的数据，然后大家可以对该行业整体淘宝上的趋势做一个判断。

我们看这个榜单，绿色的是淘宝采购指数，基本就是淘宝上的需求趋势。从6月份开始，一直到1月份都是下降的趋势，但是比较平缓，尤其是从8月份开始，到 11月份，基本没有什么太大的变化，但是春节期间，销量下降的厉害。然后2月底的时候，开始持续上升，一直到六月份。可以看出来，4——6月份是高峰期，其他时间相对来说比较平缓。

2. 分析一下竞争对手会参加什么活动推广

知己知彼，百战百胜，我们需要知道在我们准备切入的类目里面，我们的竞争对手都有什么活动参加。这些活动主要包括：聚划算、天天特价、淘金币等等。常见的分析方法也是进入这些活动平台的页面，逐个页面的查找竞争对手的商品，当然，这样做很费时费力。所以交个大家一个简单的，可以快速查找到竞争对手的活动报名情况的方法：

打开淘宝首页，点击搜索框右侧的“高级搜索”

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进来后，你可以在这里界定你的竞争对手，比如你想看某个具体的店铺，那么输入旺旺昵称：

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然后在下面的条件中进行筛选

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3. 分析竞争对手的淘宝客推广情况的方法

进入阿里妈妈主页www.alimama.com，如果没有账号，请先注册。点击“媒体合作”登录“淘宝联盟”搜索框内输入竞品链接搜索即可！

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搜索结果只需将鼠标放到商品位置即可看到比例，月推广数量，月佣金支出！

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以上为大家介绍了3种市场及竞争对手数据分析小技巧！

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