给淘宝新手卖家的几个建议

跟据数据的监测,淘宝上每天新开的个人店数目超过一万家。每天都会有很多人涌进淘宝这个平台。

在这个平台上面,你不需要讲究学历,你不需要讲究出身。淘宝上的知识还没有出现在哪一个学校的正式课程里面,所以,所有的人在这里都是从零开始。很难得,在社会上出现了互联网这一块市场,让世界变平;更难得的是淘宝出现在互联网上,让互联网变得更平。

一直以来很想跟新手卖家们聊聊,聊聊开店的心情,聊聊开店后的工作,聊聊淘宝的现状,聊聊以后发展的方向。文章比较随性,所以就不做标题党了,就像朋友间的一些书信来往一样。

1、新手卖家现在进入淘宝,从一开始就有了一个很大的心理障碍,总觉得自己开店迟了。

有很多人从淘宝开始就做到现在,也有很多的人从淘宝开始的时候开店,撑不到现在。我们现在经常在羡慕开得早的店,那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢?

不要再说以前竞争小,如果你是一个只会找借口,不好好实干的人,竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人,根本就没有时间抱怨竞争大小的问题,而是老老实实地学习+实践,你一天二十四小时都不够用,哪来时间抱怨呢?

2、新手们一直以来固守着的一个观点:新开的店都没有流量。

关于搜索排名的问题:

这样吧,我说来说去也没有什么意义,大家可以随便到淘宝上搜一些关键词,然后把第一页的店铺都点开来,看看是不是新店就一定不会出现在首页。

看完了结果再回来往下看都不迟。

新开的店铺流量通常不大。

这里我可以给你几个原因,你的产品图片放在搜索结果里面,你自己去找找排到哪里,然后自己问自己,自己的产品图跟别人的产品图排在一起,有没有吸引力,你如果是消费者,你会不会点击进来?

流量是什么?流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击,点击了才是你的流量,没有点击就什么都不是,不管你是不是排在第一页第一行。

按照我的观点,如果你的图片并不具有很强的吸引力,如果你排到第一页,通常就会变成了一个悲剧,因为第一页上虽说是会出现一些小卖家,但还是大卖家居多,别人已经经过了长时间的打磨,知道什么样的图片可以吸引人,而你如果并没有这样的一个产品图的话,那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次:没有点击就是没有流量。

再重点提醒一下,搜索结果里面是看不到你的信用的,所以要记住两点:1)信用不高也有排到好位置的机会;2)别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人,跟你的信用度无关。

关于推广,方法有很多很多,我不一一叙述,但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程,如果你的店铺做得好,那就是你的优点被放大;如果你的店铺做得不够好,那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺,别人进来也只是看笑话,不是过来买东西。

所以,图片做得好,是你推广成功的基础,因为推广只能做到展现,不能强迫别人点击,那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。

3、新手们还有一个困惑:别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。

你的店铺没有销量,第一是你的流量没有别人高,所以不管你是什么信用,没有流量就等于没有人到你的店铺,是不可能会有销量的,那流量怎么来?刚刚上面已经提过了,忘了的同学请返回去看看。

第二,平均2%的行业平均转化率,并不是大店们的专利,你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系,跟你的运营有关系,你的店铺装修好了么?你的客服做得好么?你的客户是否都满意给出了不错的评价?这些都跟你的转化率有很大的关系。

当然了,就算你现在是2心,别人也是2心,你的转化率只有1%,别人的有3%,平均数就会是2%了。

看到这里,聪明的你,是否知道了应该要怎么样做呢?行业平均只是一条级格线,请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。

4、新手卖家还有一个很大的困扰,没钱做推广。

首先,我非常同意付费宣传,但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。

很简单,比方说直通车。如果你不知道怎么样做好质量得分,那么别人的质量得分是你的两倍的话,要排到同一个排名,你的花费就需要是别人的三倍左右,甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很烧钱。

如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量,同时自己的转化率又比较不错的话,那么他一定不会再说直通车是烧钱的,而是赚钱的好工具。

怎么样做推广,本篇也不作详述,但大家要好好记住一点,不懂做饭的人才会说做饭难,不懂用工具的人才会说工具不好。

那么大部分新手都是不懂玩工具的,怎么办呢?第一点当然就是要去学习。这个就应该不用我详说了。

第二,不懂用一些要“烧钱”的工具的时候,那应该 怎么办呢?那就用一些“不烧钱”的。

什么东西“不烧钱”?

1)标题关键词。

上一期的卖家杂志里面举了一个例子,有一个卖童装的,给他的某个产品名字起了这样一个标题:“未雨绸缪 波点……”。具体的我不太记得了,但是大家要清楚,你的标题一共只有三十个字,你浪费一个就少一个,谁会在淘宝上买东西的时候会搜“未雨绸缪”?就连“波点”,可能也会有人搜,但是在淘宝排行榜里面前五百都排不进去。那么,就算淘宝很想给你排到第一页,没有人搜,人家怎么帮你排呢?小二们都一声叹息……

所以,你的标题是你可以进入买家视线的一个前提,不管你的产品有多好,只要你的标题里面没有买家在搜的关键词,你再好的产品都是“走子迈大了”(看过《让子弹飞》的同学懂的)。

标题里的关键词去哪里找?淘宝排行榜啊。别的工具太复杂,可能还要钱,这里不用钱,请登陆:top.taobao.com 。

还有什么东西不烧钱?

上下架时间,橱窗位置。这些完全不用钱,如果这两个都不懂,那请你要么赶紧把经验畅谈居看完,要么找别的工作该干嘛干嘛去。

然后还有一个要小小烧一点钱的工具——“限时打折”。

天下的生意都是一样,很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折。”仿佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界,请告诉我那样的地狱在哪,我请我的朋友都不要过去。

没错,对消费者来说,打折再也不新鲜,打折就跟你的左右手一样,他们存在的时候你没觉得特别高兴,但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。

做好了这几步,相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的,一开始一天一两件,到两三件,到六七件……还是有比较大的可能的。开店一个月月入十万那种,我教不了你,我懂的就这样,步子迈不大,也不怕扯着那啥东西。

小结一下,新店没流量的根本原因大部分是图片不够吸引人。有流量了之后没有销量,基本上是因为你自己的店铺没有做好,装修做好一点,客服做好一点。不会推广就自己慢慢学,前期你有一万流量你也消化不了,让流量在外面飞一会,等你学好了再抓回来消化掉。

本文最后更新于2年前 (2018-06-07),若有错误或已失效,请在下方留言或联系QQ87200080

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